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王者威尼斯人棋牌官网:君子爱财,谈个明白|面试谈薪的四个关键点!

(2020-10-14 21:55:03)
标签:

面试

面试技巧

谈薪

面试官

求职

分类: 明哥聊求职

千里做工只为求财,王者威尼斯人棋牌官网:谈薪是面试中的重要环节。
一番博弈之后,面试官对你有点意思,就来到了图穷匕见聊聊钱的环节,接下来能发生点故事,还是会演变成事故,这次面试的最终成败在此一举。

我们先揣测下面试官的心理:

要价太高,满足不了你的期望,即便同意入职,稳定性可能也会有问题,强扭的瓜虽然解渴但不甜;要价太低,便宜没好货,是不是刚面试时打眼了?这家伙看来没那么有本事啊……满足期望甚至稍微超出一点期望,你入职后的稳定性和战斗力最好。

 

知道了面试官怎么想,如何把自己卖个好价甚至高价?

谈薪的过程中有四个需要把握的关键点:

定价、报价、砍价、溢价。

庖丁解牛面试谈薪,且听明哥娓娓道来。这是一篇长文,阅读时间大约需要20分钟,你看完之后,将会对面试谈薪有一个系统化的概念。

定价

如何给自己定价?

初入职场的年轻人,常犯的错误:“这点工资都不够我生活”,计算生活成本,一个月多少收入能在这座城市活下来;“我同学差不多一个月五千块”,和身边的人比较,根据参照物来报价。切记,老板只会为你创造的价值买单,不会为你的贫穷或虚荣付钱。

包括“我认为我值这么多钱”这种想当然,只是自我意识澎湃,人的天性是高估自己,谁都觉得自己和别人不是一种猴变的,出来混要看大环境。

 

定价只有一条原则:随行就市。

你的想法和你的能力都不重要,定价取决于招聘市场行情。

 

你是掌握市场上热门新技术的人才,奇货可居,你能卖个高价;待一堆人闻风而来,过几年遍地都是,搞不好就成了白菜价。行情见涨大卖,行情看跌贱卖甚至卖不动。对于求职而言,价格首先由市场决定,其次才是由价值决定,和商品不同是人才的定价不存在国家干预……之所以说职业选择至关重要,就在于此。

你的身价与所在城市、专业能力、学历背景、工作经验、从事职业与所属行业等众多因素相关。你要正确评估自身与应聘职位的匹配度,了解业内行情,结合自己在应聘职位能贡献的额外价值以及获得的成长机会,确认期望薪资。

 

总有人问我诸如此类的问题:“明哥,3年经验的Java程序员,跳槽应该要多少钱?”定价不是一个粗糙的事,以工作经验来说,三四十人的小公司干3年和三四千人的大公司干3年,你积累的技能包和经验值是不一样的,行情自然不同。像大厂出来的、名校毕业的,“我是阿里P7”、“我上海交大毕业的”,都是重要的加分项。

 

如何获取信息判断身价?

明哥介绍四个常见渠道:

- 招聘求职平台

- 行业调研报告

- 职场信息平台

- 圈内人脉资源

一、招聘求职平台

如BOSS直聘、猎聘等,招聘信息中会呈现薪资范围,可以作为参考之一。注意不可全信,HR招人不易,没有上门量哪有转化率,不乏标价含水的现象。

二、行业调研报告

关注职业及行业的调研报告,对于你明确身价、了解职业发展前景和行业发展走向大有帮助,切不可“两耳不闻窗外事,一心只干手头活”。

三、职场信息平台

如看准网、职友集等,通过点评信息可以获知意向企业的职位薪资、工作环境、面试情况等。需要注意的是:不排除有企业维护好评或员工恶意差评的情况,只可作为参考信息。

四、圈内人脉资源

最为有效且准确的信息获取渠道是人肉,大学生求职问问学哥学姐,职场老鸟跳槽通过人脉打听打听,江湖中人的现身说法最具参考价值。除了打怪升级死磕专业技能,工作之余多加点同行的群,多参加下业内的活动,认识更多人,经历更多事,不要在小圈子里摸黑,把自己的世界变大,把获取信息的渠道增多。

 

定价的目的是确认自己谈判的底线。

就像赌博,你都不知道底牌怎么赌?

 

有的新人不敢要钱,面试官问他期望薪资,他说:“刚毕业没要求,够生活就可以”,自以为有诚意,残忍的真相是:你报价越低,面试官越不敢用。

不是你示弱,别人就会同情,就算你卑微到尘埃,别人也只会多踩一脚。你去世界500强可以这么表态,这种级别的大企业有成熟的薪资体系,不会坑你一个小豆包;可如果是一家小公司……还和你客气啥,价格能压多低压多低!敢要钱是自信的表现。不是你报价越低越有诚意,恰恰相反,这说明了你实力不济,便宜没好货,好货不便宜啊……

 

要少了,拿着包月的钱干着不记流量的活,太郁闷;要多了,快煮熟的鸭子呱唧呱唧跑了,玩现了。你想的是钱多活少离家近,老板琢磨的是少花钱多办事,这是一种很正常的矛盾。面试谈薪第一个关键点是:根据自身条件和市场行情确认定价。

你应该面试前就心中有数,而不是面试被问到时现琢磨。简单来说就是,想好了,咬死了,少于这个价,我高低不从,我死活不干。砍价的前提是,你先明确了心理价位。

报价

屁颠屁颠去面试,话聊了半天,讲得口干舌燥嗓子冒烟,最后HR一说薪水,你差点直接问候她家人,白浪费了感情和一大堆吐沫星子……

有人就琢磨了,能不能先谈好钱再去面试?

 

如果你是刚出来混的小菜鸟,资历尚浅,议价能力不强,建议“我家大门常打开”,就算走了眼,兹当积累面试经验练手了,不算坏事;如果你是职场老油条,具备议价资本,可以任性一点,尤其骑驴找马请假不便时。HR电话邀约你时,问一下大概薪资,偏差太大的可以直接过滤掉,多多少少可以屏蔽掉一些给不起银子的雇主。


注意:不论是HR还是猎头,谈薪说的数只可信一半。
你不见兔子不撒鹰,她们也是狡猾狡猾地啊,薪资待遇没点水分怎么引你上钩?猎头和有个水泡子就说海景房的中介没太大区别,而像猎头一样做招聘是很多HR的口号。买的没有卖的精,你说期望薪资一万八,她说妥妥没问题。你想的一万八是底薪,她说的没问题是底薪+绩效+补助,甚至是连年终奖都算上了的平均数。

 

换位思考下,你也得体谅HR,光凭看简历就给你一个准确的报价,就好似相亲只看了照片就决定了要不要嫁。多少求职者的简历,都和美了颜的照片有一拼,见面之前吴彦祖,见面之后吴孟达,谁敢轻易就定了价?只有认同了价值后才能谈价格,否则都是瞎谈。

 

简历中明确期望薪资,是简单有效的方法。

写一个范围,进可攻退可守,听起来策略不错,但要知道,你标价4000-6000元,很可能HR出价就是4000元。需要注意的是,标价倍差的范围,看着就有点像闹着玩了,你可以标价4000-6000元,但是你不能标价4000-8000元,一般而言,最大值应该顶多是最小值的1.5倍,否则显得你对身价的评估太随意了。如果写范围,明哥建议:你的最低值就是你的真实期望,超过部分都是“飞来横财”。

 

明哥推荐的两种报价方式:一是准数,二是总数。

准数报价法:比定价上浮一点来报价。

简单来说,就是“一口价”,期望值是5000元,你可以打个富裕报6000元,留下谈判的空间。你报了6000元,HR砍一砍,砍了500元,谈成5500元,她开心,你也高兴,皆大欢喜,世界和平,这是一个美好的人间。

 

为什么这样干?

不多解释,引用鲁迅先生的一段话:

中国人的性情是总喜欢调和折中的,譬如你说,这屋子太暗,须在这里开一个窗,大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶他们就来调和,愿意开窗了。

 

总数报价法:心里没数时报个年薪。

好容易逮到一个机会,人生中第一个大头华丽丽地出现了,你狮子大开口,要价太高把大头吓跑了,这就不好玩了……老家雀挪窝,有点吃不准身价或对方情况,报个年薪,留下操作的余地。

 

明哥的一位朋友跳槽,新公司的新业务找负责人,双方都对定价有点吃不准。于是乎,朋友报了个期望年薪30万,这家公司的副总就参照他的期望值,设计了一个底薪+绩效的薪酬结构,入职第一年因为业绩良好,他甚至拿到了30多万。

要注意的是:这招只适合老鸟且是中高级职位。

 

什么时候报价?

在面试官问你期望薪资或面试进行到尾声时,再聊给多少银子的事。尤其刚出来混的新人,筹码不多,别太心急沉住气,先让对方了解你的本事,你再去了解公司的情况,然后谈钱,别把自己弄成逐薪而居的造型。谁工作都是为了赚人民的币,大家彼此心照,但表现得太关注钱或只关注钱,就会让人怀疑你的稳定性,欲擒也要故纵。

 

面试官主动和你谈钱传递了一个信号:可能看上你了。为什么说“可能”,也许他不是特别满意,但想看看价格是不是有惊喜。总之,对你多少有点意思,否则没必要谈下去直接打发走就得了。

 

大大方方谈钱是有能力和有自信的表现。

切记:入职前,谈钱不伤感情;入职后,谈感情一定会伤钱。HR可能没说清楚,但你必须问明白,君子爱财谈个明白,最糟糕的是入职前不清不楚,入职后矫情找补……

 

砍价

面试官:“你对薪资有什么期望?”

求职者:“我希望六千以上。”

面试官:“我们最多给四千。”

求职者:“太少!起码五千五!”

面试官:“五千,不能再多了!行就行,不行你去别人家看看……”

菜市场买土豆的场面,基本不会在面试谈薪时出现,不会有这么多来来回回,毕竟是卖人,不是卖大白菜。有人说砍价要对半砍,明哥有一次去海鲜市场试了下,老板不仅没给我打折,还差点把我打骨折……你有没有过这样的经历:去批发市场买衣服,第一次砍价老板就爽快地同意了,让你觉得特别亏得慌。

 

砍价貌似是一门艺术,其实只是一个技术活,砍出身价的两个前提:一是定价准确,二是报价明确,你知道了坚持的底线和谈判的技巧,砍价就变得简单了。

 

明哥建议的砍价策略是:

  一刀砍死你!

  一刀砍不死就两刀!

  两刀还砍不下来,不砍了谈谈福利!

 

定价5000元,报价6000元,在面试过程中,HR拿起了40米长的大砍刀,是时候表演真正的技术了!如果对这家公司满意,对这份工作期待,报价时预留了谈判的空间,那么可以如此砍价——

第一刀,面露一点难色,表达下对贵公司很中意,5500元也可以接受,审时度势适当促销,一般而言,HR不会当场和你砍来砍去,你传递了信息后回家等信就好。

第二刀,HR打来电话继续砍价,磨叽磨叽再给出底价5000元,话里话外表达出“不行就算了”。谈时表达下因为自己中意的是职业发展,喜欢的是公司氛围,欣赏的是企业文化,对贵公司这片土地爱得深沉。

HR还砍……建议就算了。如果实在是特别想去这家公司,只能再谈谈福利找补下了,如有没有年终奖,试用期多久、打不打折,公司有什么补助等。

 

为什么不建议砍第三刀?

因为你回合数越多,HR越吃定了你没其他选择,越会坚守他的价格!所以,在砍价的过程中不要轻易松口,最糟糕的情况是,HR在多回合的砍价中发现:你是一个不会评估自己身价的人,进而质疑你的能力。

砍价时一定要放平心态,HR不往下砍价才不正常,这是他的职责所在。

 

HR:“在我们公司你能学到很多东西。”

给的薪资不能满足你,可你白白净净送上门了,随随便便放你走?不能够啊!钱没竞争力,咱聊点别的……“能学到很多东西”是一个非常虚幻的事,这个饼看着挺大闻着挺香,而且不像钱那么庸俗,还带着一丢丢宏图大志,HR讲出来时又好像站在为你着想的角度。但实际上,这玩意要多虚有多虚……什么工作都能学到东西,只要是工作就会学到东西,关键是,能学到什么,学到东西的多少与快慢,有没有用,有多大用

 

画饼不应该影响或者至少不应该太过影响你的薪情

更何况,空口白话不需要负责任,人都是容易遗忘或者说喜欢选择性遗忘的动物,等你入职后发现不是那么回事,生米已经煮成熟饭甚至变成爆米花了。HR画饼的方式有很多,除了成长的饼还有诸如:我们是大公司对你职业发展镀金效果明显,虽然现在薪资不高但是未来增长很快,马上要融资了准备上市员工会有期权,甚至是公司单身的帅哥成堆、美女如云……一个不会画饼的HR,不是好HR。

 

有的HR用打压的方式来降低求职者的期望,这个动作技术含量较高,如果对求职者的性格判断不准或是用力过猛,往往适得其反。不过轻度打压的手段很常见,如“你某某方面不太符合我们要求”之类的,借此压价,不要中计。嫌货才是买货人,真是不想买,他吃饱了撑的和你聊这个。淡定一点看待HR的画饼和打压,说白了都是套路而已。

 

HR:“你在上家公司的薪资是多少?”

跳槽被问到这个问题,千万要谨慎作答。

 

通过面试判断你的身价是一种方式,不过未必准确,谁都有看走眼的时候,你身价几何最直接的参照物是老东家给你多少钱。试想一下,如果你之前的薪资是6000元,跳槽期望的薪资是12000元,HR会怎么想?你跳槽的涨薪幅度是30%,可以;是50%,兴许也中;但是翻倍……HR就会觉得不科学。

 

你可能会说,“上家公司面试我薪资要低了”,“我不好意思和老板提加薪”。“薪资要低了”,要么是你不会正确评估身价,要么是你压根就只值这么多钱。“不好意思提加薪”,钱是生存和生活的必需品,这都不好意思?HR会怎么想?之前要少了现在是想在我们这找补回来?在上家公司装腼腆,现在觉得吃了亏上了当,来我们这一锤子敲回来?

任何解释,于事无补。

 

弄个虚,作个假?

问题是入职会要银行流水,甚至有的公司会看个人所得税年度汇算报告。倘若是这种情况,你可以通过福利来适当上扬,如上家公司为员工提供住宿,这是一笔不小的钱,或者上家公司是一家小公司,提成或年终奖老板为了视觉冲击,现场发的是现金。、

 

你可以在HR询问的时候,说个笼统的年薪,“上家公司我的收入,一年差不多二十万左右吧”,你期望薪资最好是这个数的120%或130%,比如你期望薪资年薪是二十五万,可以如此说,在HR看来薪资增幅比较合理。

 

溢价

如何才能溢价?

大的溢价靠人才市场行情,小的溢价凭面试谈判技巧。

 

大的溢价,可能是你在人才市场抓到了一个好的时机,如招聘的公司有个老坑急缺大萝卜,部门负责人刚离职急需人手顶上,火烧眉毛之际,你闪亮登场了,老板看到你就像抓住了一根救命稻草。你很稀缺,他很需要,上一份工作薪资才八千,现在你狮子大开口,没准两万他也认了,存在这种可能性。

 

21世纪什么最贵?

人才啊!

易求无价宝,难得我缺人。

 

包括公司新增业务或刚获投资,在快速成长阶段招募各路英才,前不久我一位老学员的公司,A轮融资后快速发展,让我帮忙招人说不差钱。或者你赶上了风口,二师兄都能飞上天,像前几年的区块链人才,新兴行业找人和找大熊猫似的,因为稀缺所以昂贵。

这样的机会可遇不可求,一来需要你对人才市场行情的敏锐判断,二来需要你对行业的了解、对应聘的审时度势。

 

小的溢价,就是面试的谈判技巧。

最基本的一条:不要自曝其短。比如你在上家公司被离职,无论什么原因,都不要讲出来,但凡是被离职就会带着负面。你没必要告诉HR所有真相,就像HR不会告诉你所有真相一样。有时候是这样:你是实诚了,HR会佩服你但不会聘用你。

 

溢价的关键是:掌握主动权!

三年以上的职场人士,明哥比较建议尽量骑驴找马,你给HR的感觉是:我就是骑驴找马,看看有没有更好的机会,有好的,我就跳一下,没好的,我继续待着。

谁掌握主动权,谁就更有议价权!

 

有人可能会顾虑:骑驴找马,HR会不会觉得我人品有问题?

其实,HR只会关心三件事:

你之前的驴哪里不好?你为什么不骑了?

你想找什么样的马?我们是不是这匹马?

你什么时候能从驴身上下来,到马背上?

HR只是会顾虑你的稳定性和你能不能尽快入职。

骑驴找马,第一个问题怎么请假,电话初步沟通后有意向的再去即可,而且如果你是老鸟,晚上或者周末和HR约个地方聊一聊并不难;第二个问题入职时间,新欢这边给个预估的较快一点的时间,旧爱这块尽快做好交接,两头勾兑着来。

 

另外,客观和乐观地看待猎头及HR挖墙角,话不可尽信,人可以留着。人脉这种东西,不定什么时候会给你带来意外的惊喜。

 

结束语

面试谈薪是一个愿赌服输的事,关键在于做好这四件事:

  一、定价:随行就市,明确身价

  二、报价:胸有成竹,坚定不移

  三、砍价:兵不厌诈,多谋善断

  四、溢价:相时而动,见兔撒鹰

 

 

总之,谈薪要让面试官觉得,你就是他们想要的人,说服他,你值得公司在你身上花的每一分钱。


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